形式千篇一律 卫浴经销商年会成订货会


[建材网]到年底,许多企业将召开年会。 目前,大多数企业的经销商年会已经标准化,每年的内容都很相似,要么流于形式,要么缺乏创新元素……这不仅耗费了大量资金,背离了年会的本质,而且还受到员工和经销商的批评。甚至一些经销商在参加年会后也明确表示,“他们再也不会参加类似的活动了。”

洁具经销商年会减少

最近,在“中央政府严格强调“四风”的背景下,许多单位经常在报纸上取消年会。 在中央政府“坚决抵制享乐主义和铺张浪费”的号召下,许多国有企业和政府部门的年会被“精简”或全部取消。 虽然陶瓷行业的大多数企业不是国有企业,但它们不受中央政府精神的影响。 然而,今年举行年度经销商会议的企业比往年少得多。前几年在此期间召开年度经销商会议的一些企业今年没有召开年度经销商会议。

经销商年会变成订单会议

“公司年底不会召开经销商年会 “12月24日,中国陶瓷行业总部基地的一家陶瓷企业市场部负责人表示,年度经销商会议是一次订单制定会议,目的是让经销商下订单。 “因为公司已经在下半年的陶博会议期间召开了订单会议,现在大部分经销商仍然满员,很难再通过下订单来获得更大的利润。

事实上,许多企业的年度经销商会议也因此受到批评。 湖南常德的一名陶瓷经销商承认,他“对陶瓷企业年会感到厌恶” 该经销商表示,企业经销商年会除了拿钱吃、喝、点商品之外,没有任何实际意义,对经销商既没有好处,也没有学到任何东西。

经销商忽视企业年会

根据边肖的理解,经销商年会在企业发展中的作用越来越小。它曾经是卖方市场。经销商在年会上抢夺商品,但现在它正慢慢演变成企业释放库存压力的手段。经销商对这样的年会不感兴趣。 此外,一些年轻的经销商正在慢慢崛起,他们对便捷网络的依赖也逐渐显现出来,他们不想大费周章去参加年会。

理论上,年会的主题应该是“如何更好地发展企业,如何为经销商赚更多的钱” 然而,事实上,大多数企业注重自我感知,而忽略经销商作为一个重要的主体。 许多公司的经销商年会每年都会重复同样的老话题,比如企业的发展历史,老板的成功自传,以及冗长的和空空洞的结束语.新发行商很好,老发行商每年来一次,内容基本不变。人们怎么会对此感兴趣呢?

年度经销商会议的形式相同。

同样,企业经销商年会总是由几个主要部分组成,如领导讲话、经销商培训会议、产品订购会议、感谢晚宴等。 领导人的讲话总是着眼于回顾一年的形势,展望一个光明的未来。演讲的内容很少没有“我们公司在过去的一年里取得了某某成就”的词句和陈词滥调。然后是销售经理的年度总结和年度计划,或者经销商代表走上舞台表扬和赞扬企业。

虽然经销商在一年内看到一个企业的发展和成就非常重要,但很多大型空对话不仅没有分析出企业做得好或不好的原因,还表扬了企业,忽略了许多经销商在经营过程中遇到的问题。 冗长乏味的报告和“格式化”好消息而非坏消息已经成为抑制经销商参与热情的重要因素。