90后小伙借力海丝新政 把泉州鞋子卖到世界各地


故事15

向全世界出售泉州鞋

8月20日,Minnan.com“你站在桥上看风景。人们在楼上看风景,看你。”用这句话来形容叶宏建的职业道路是恰当的:当每个人都在海外搜罗的时候,他以零售的方式将泉州的鞋子卖给了世界各地,从而挖出了他一生中的第一桶黄金。

叶宏建把闽南的鞋子带到世界各地,想成为电子商务领域的空中超人

叶宏建生于1991年,去年7月从泉州师范学院毕业时有一个商业计划。导师给了他一个建议:国家“一带一路”战略提出,赫斯线沿线国家的贸易政策将更加宽松和友好,进出口方式将发生巨大变化。跨境电子商务将是一个好机会。就这样,他一头扎了进去。经过一年多的摸索,叶宏建已经逐渐走上正轨,目前正忙着参与东南亚跨境电子商务平台的招商。

赶上上海丝绸之路大胆跨境电子商务

“通常情况下,顾客下订单并提货不超过10天,所以这双鞋必须飞起来。”他为海都记者计算了一个账户:一双鞋的价格在50元到70元之间,网上购物的价格在35美元到50美元之间,最贵的是物流成本。扣除后,一双鞋可以赚50到100元。

“在开始创业之前,我与导师和许多高年级学生讨论了这个问题。自营跨境电子商务只能从零售开始。销量不会很大,但利润肯定会很高。”叶宏建表示,一年多来,他明显感到赫斯周边国家和地区的海关政策更加宽松、方便和友好,“外国买家的需求实际上是多样化的,网上购物可以买到更好更便宜的鞋子。”

在事业之初,叶宏建看了看《第三世界》,发现“差评率很高,有各种退款”。原因很简单。许多发展中国家的网上购物者大多是中产阶级。在他们看来,中国已经是一个相对发达的国家。他们当然期待好的产品质量。“你想想,一双鞋大约要50元,能好到什么程度?这与他们的期望相去甚远,给出不好的评论是正常的!”

后来,他改变了策略,把重点放在发达国家的名单上。“一双50美元的鞋子不如耐克和阿迪达斯,但质量也可以接受,而且便宜得多!”

瞄准东南亚市场,尽可能向前冲。

由于业务扩张,叶宏建自单枪匹马作战以来已经有了八个合作伙伴。

今年3月,叶宏建将工作室从泉州东海搬到了南环路的大学生电子商务孵化基地,因为“免租金”对他来说太重要了:跨境电子商务最大的问题是物流成本,“不到半年就接近10万元”

与向美国和欧盟国家销售鞋子相比,东南亚正在形成一种新的吸引力。"我们过去经常这样做,但是海关是个大问题."叶宏建举了一个例子:一双鞋,在菲律宾被拒绝入境后,当地海关会把它们送回中国,用作进口商品。运费和关税加起来有几千元,最后不得不选择不付,因此只损失了一次旅行的鞋子和邮费。

今年5月下旬,一个覆盖东南亚十多个国家和地区的跨境电子商务平台在中国启动了投资促进。叶宏建非常关心和激动。"我们向前迈进了一步,可以利用许多经验。"

“最近,我们正在研究如何为我们的产品‘减肥’。一旦机会来了,我们就可以冲上去了!”他说东南亚人的生活习俗与泉州有许多相似之处,他们的体形特征也很相似。鞋子的设计可以预测和推广得更多,可以避免退货和退货,这让他对未来市场更有信心。(海都记者许希思和黄金实习生梁帅帅文/照片)