数控机床发展 民营企业如何实现跳跃


目前,我国高档数控机床的自主创新仍在进行中,自主创新成果的产业化进程正在加快。 在重型和超重型数控机床的研发中,成功开发出一批达到国际先进水平的重型龙门五轴联动复合机床和超重型数控卧式镗床等高档数控机床,满足了航空航天空、发电设备、汽车等关键领域对超大型零件的关键加工要求。高速精密数控车床、加工中心等产品广泛应用于汽车、航空空航空航天、电子、军事等行业,并带动许多中小企业升级设备和产业。

国内机床企业大力实施技术创新,产品结构调整取得重大进展 为了适应市场需求的变化,许多机床企业减少了低档和普通产品的生产,加快了经济型数控机床的升级,重点发展中高档数控机床和生产线。

但是民营数控机床企业如何摆脱边缘化?这已经成为许多人关心的话题。

数控机床是技术密集型和资本密集型产品。目前,市场由大型国有企业和跨国外国企业主导。民营企业由于起点低、起步晚,受到资本、技术和管理等因素的制约,目前在市场竞争中处于边缘地位。市场主要集中在模具领域。发展空有限,很难取得巨大成就。 如何摆脱民营数控机床企业的边缘化也成为焦点。

首先,从民营机床制造企业的角度出发 由于模具市场准入门槛低,销售人员专业技术素质要求相对较低,绝大多数民营制造企业开始以模具企业的身份进入机床市场。 但是模具企业规模小、实力弱,对机床销售价格和支付方式敏感,一次订购机床数量少、数量少,一般缺乏足够的资金预算。另一方面,备件制造客户不同。一次性购买机床数量和金额相对较大,资金预算充足,重复购买的可能性较高。

此外,由于模具用户机床使用环境恶劣,机床长期处于超负荷运行状态,用户自身缺乏机床维护的必要条件,包括相应的技术、设施和人才等。导致机床故障的高发生率,使用过程中的连续条件,这将使设备供应商筋疲力尽,终生运转,用户抱怨。备件的使用者要好得多。机床使用环境相对友好,操作程序严格。设备部将安排定期维护。 因此,在解决了民营数控机床企业的生存问题后,应该迅速向零部件制造领域转型。

因此,营销能力的建设是民营数控机床企业后来一次惊心动魄的飞跃。只有经过这一后来惊心动魄的飞跃,民营企业制造的数控机床才能最终进入用户手中。 民营数控机床企业营销能力建设的内容包括行业研究、销售过程控制、渠道建设、销售团队建设、市场推广、售前售后服务等。 在强大营销能力的支持下,企业的发展不再只能依靠少数英雄式的销售人员,企业的发展也不会由销售人员来主导,从而牢牢把握企业发展的主动权。