《小卡泡大咖》58到家CEO陈小华访谈(二):互联网+美业,“热恋”背后要理性


我们已经看到,2015年,不仅指甲艺术,还有数百个O2O美容平台出现,当时互联网美容行业“热恋中”。58个想筹集资金和投资的人都是初创企业,但他们庞大的财务背景吸引了众多初创企业。谁将花费进入58个家庭的美容平台?当美容行业遇到互联网并疯狂地推动它时,它必须理解什么?《小卡泡大咖》访谈58位家居首席执行官陈晓华,我们继续分析美容行业的O2O。

三、对于美容现场平台的选择

2015年是网络美容行业的“热恋”时期。无论是互联网基因的美容产业平台还是美容产业基因的美容产业平台,小卡都知道100多个数字。让我们看看陈晓华对这个巨大平台的看法。

小卡:2015年,美国工业挨家挨户服务平台的数量几乎达到了前所未有的水平。我相信他们已经走上了你已经考虑过的道路。在国内,除美甲项目外,其他项目均采用平台孵化或投资合作模式。你对美容现场服务平台了解多少?

陈晓华:可以说,今天在中国美容行业工作的任何人都不可能不到我们办公室来,因为我们不仅自己做,而且还在投资。几乎所有美容公司都来找我们筹集资金。我们这里有所有的数据。我们仍在评估是否投资一家美容公司。例如,美佳(美容化妆平台)是我们的投资,也是我们的企业。

小卡:你现在是指甲艺术项目的个体经营者。在未来,我看到你说今年你将在58个家庭中增加10到20个平台。你会投多少票?现在情况如何?

陈晓华:我们的美容化妆品已经上市了。现在我们将收到它并把它留在我们的头发里。

58家用APP美容平台

卡姆:你有目标吗?

陈晓华:我们的想法是选择最好的,那就是合作和投资。

小卡:你允许在你的平台上放两三个同样的东西吗?

陈晓华:我不想太多。

卡姆:为什么?难道不允许市场竞争吗?

陈晓华:你的逻辑是对的。今天,你看,有许多美国团体。但是我们的态度到目前为止,在每个领域和层面,我们只有一个家庭。

卡姆:到目前为止,情况仍然如此?

陈晓华:很难说将来会不会有不止一个,但目前还没有这样的想法。

小卡:选择一家公司时准确无误可以吗?

陈晓华:是的,不是每个人都想要不止一个。这取决于你想要什么。如果你想从你的伴侣那里得到少量的合作,越多越好。然而,你想和你的伴侣一起生活和死亡,就像一个家庭,给你最好的折扣,完整的体验和进入系统的机会。如果你选择了不止一个,没有人会和你合作。每一个只会用你来清洗用户。

卡姆:你能详细阐述一下这个策略吗?

陈晓华:只有当有一个家庭的时候,才会对他有非常严格的要求,比如他的客户服务、发放代金券、平台等。包括你现在想出现的用户在我的平台上感觉不到,但我会负责。如果你把它出口,打电话给美甲师说他迟到了怎么办?你可以找到他。我只是一个平台。我卖了它。完成后,他们签发了一张优惠券,说他们只能在我的官方网站上使用,不能在美国集团使用。但是我们通过所有的系统卖了票。我们想要的是类似小米级别的合作,而不是纯粹的牵制转向。小米的电源也是别人制造的,充电宝和手镯也是别人制造的。然而,他们已经打开了小米的整个营销平台,因为这是一个更深层次的整合。

我想确保你给我最惠国待遇,并完全通过我的系统。我不在乎你是否和别人合作。我不想反对和别人合作,但要说我给你的是最好的,你给我的也是最好的。我们会度过难关的。所以当只有58个人回家做活动时,所有的合作伙伴都会把我的活动公开。只有一种情况下,我会更换合作伙伴或引入一家以上的公司,即当您无法满足我的用户需求和订单的供应能力时。

小卡:我看到你前面有58的入口平台标志了吗?

陈晓华:你不必带58英镑。例如,呱呱洗车,但生产线下的所有汽车都刷成了58色。你在江湖上买的优惠券可以在这里使用,你在这里买的优惠券可以在官方网站上使用。你在这里的经历和官方网站上的一样。他答应在我的平台上给我打折。再也没有比我更高的平台了。

《小卡泡大咖》 58家庭首席执行官陈晓华

四、疯狂地推后:单个数量不是全部,关键是布局!

我们知道一个规则,在任何事物快速发展的过程中,疯狂背后总是有界限的。如今,美容行业遭遇互联网,许多企业正在疯狂地推动。在陈晓华看来,目前的单一数量只是第二个,更重要的是能够长期发展的模式。

小卡:据我所知,互联网美容行业和美容行业的基因平台将疯狂推进。无论产品是轻是重,有无差异,它们的初始资本都不缺。你认为这种现象是互联网遗传平台吗?

陈晓华:这个模型可以建立,因为数量少。如果每次美容损失50元,平均每天500元。即使日平均人数翻了一番达到1000人,每月也只有150万人,每年只有1800万人。只要500万美元可以使用,3000万美元可以作为补贴,1800万美元可以作为一年的补贴。但是如果他的订单突然增加到每天5000份呢?从0-1000到6个月,补贴是多少?500个订单×180天×每个补贴。如果你有1000到3000个订单,你的增长率会和以前一样吗?原来半个月是0个订单,1000到3000个订单可能需要一年时间,所以补贴是2000个订单×365×50,减缓了增长率。因此,订单增加了10倍,增长率为原来的1/3,补贴损失为原来的30倍。大多数公司没有考虑到这一点,所以他们认为最好是一批一批地冲进去,但事实上,他们在冲进去后就死了。

小卡:嗯,他们开始阶段0到1所需的资金并不缺乏。

陈晓华:是的,10号,我发现没有钱支持你。那么为什么O2O最终必须优化和减少补贴,因为他想转向更高端的订单补贴,而不是原来没有订单的1/5补贴。同样数量的钱可以用来做五倍的订单,但它的损失并没有增加五倍,因为速度慢了下来,补贴持续了很长时间,他不得不补贴十倍或二十倍。

对我们来说,第一步是确保公司的诚信。我将根据不同的策略在不同的阶段对每个部分进行不同的评估。例如,前一次考试要求你成为该领域的第一名。第二步要求您将损失率降低到什么程度,并持续优化业务模型。因为如果我们实现这个目标并收取100,000张账单,我们将损失更多。为什么我们每月要在10万次美甲上损失5000万元?因此,在领先的情况下,我不会检查您的订单,而是要求优化此模式。

例如,如果你在这个国家做任何事情,我会增加或减少他的预算,让他推动或上网。这在我们的控制之下。因此,今天我们的主战场在不同的阶段是不同的。然而,我们的核心目标是将资金转移到另一个高效的基金。始终确保整体规模越来越大,整体增长率越来越快。

58家-北京总部

至于美容现场服务合作平台的选择,58个家庭的合作策略决定必须是百分之一。花落在谁家了?我相信很快就会清楚了。这位神秘的58岁老人的位置是什么?“我们不应该成为O2O的第一,而应该成为第一”这句话背后的战略意义是什么?

明天对首席执行官陈晓华的采访将逐一发布。