淘宝上“卖女包最多的男人”,金华90后帅哥十年卖出50万个女包


金华新闻网新闻通讯员王义祥9月6日

当他看到陈晓楠时,他被包裹在一件黑色羽绒外套中,并时不时地闻闻。他从韩国回来不久就感冒了。

这个淘宝男人比女人更爱购物。

韩国,日本,纽约……每个月,陈小南都会去探访当地的中世纪商店(大小不一)两次或三次。在这次韩国之行中,陈小南仍然只做两件事:一是看新车,二是买东西。

在大多数人看来,男人几乎不可能卖出女包。但是陈小南不仅卖掉了它,而且还连续两年出售了他的淘宝店“南风小铺”,这是行李箱类的TOP1。 “ 2017年售出1.3亿只,2018年售出1.73亿只。”

今年是陈小南担任淘宝店老板的第十个年头,也是他担任淘宝直播员的第二年。

十年后,作为一个直男,他在淘宝上击败了所有女性卖家。

陈小南已经从试水到淘金了

2008年,陈小南是一名新生。他在淘宝上注册了一个帐户。

“那时,淘宝才刚刚兴起。我想尝试开一家淘宝店,赚点零花钱。”陈小南是金华。金华有一个服装市场,这个家庭也有生意。他在开设淘宝店方面具有独特的优势。

“我的家人正在生产女装和手袋。周末,我将去家中的服装店,选择自己满意的款式,然后将它们放在淘宝店的货架上。”那时,他只能拍照,却不了解商店的运作。他惊讶地发现,他选择的服装款式深受买家欢迎。

开张的第一年,陈小南就赚了2万元。

这使他更加确定淘宝上的女性买家购买了他的“眼睛”。

“在大学四年里,我基本上对商店没有太多管理。有空的时候,我想照相。但是即使那样,一年的收入也可以稳定在2万元左右。”/p>

2010年,陈晓南毕业于西安财经大学。他告诉父母,他想继续做出淘宝的决定。家庭很生气。

陈小南痛苦地笑了。当时,开设淘宝网店还没有得到认可。因为“这看起来并不像是认真的职业。”

没有家人的支持,陈小南心里有些鼓。但是他仍然做了一个“淘金”计划。

他打算专门研究原创手袋。陈小南研究了行李箱的设计。在花了半个月的时间参考大量包裹后,他奔赴义乌寻找工厂,并准备下订单。

陈小南每天在义乌的市场,工厂和租赁房屋之间蹲一堆商品。 “客户服务,订购和设计都由他们自己完成。”

忙了几个月,2011年夏天,淘宝网店“南丰小铺”的第一批自主设计的女式包包开张了。

陈晓南回忆说:“工厂起价200,一包的价格为70至80元,第一阶段制造了10个型号。第一批商品基本上就把钱投入其中。”

遗憾的是,这批商品几乎都没有销售。

“第一批设计模型没有很多客户可以购买。此外,当时对质量控制的把握不强,工厂制袋的质量参差不齐。”现实远非理想,陈晓南有些无奈。 “没办法,最后一批货物,我给快递员来了,要它以十元的价格来接货。他拿走了,然后卖掉了。”

货物无法出售,淘宝网店没有自己的顾客,他突然陷入困境。

陈晓楠回忆说,白天他做客服和点菜,晚上还要画设计图,经常在凌晨画画。

第二年,在朋友的介绍下,陈晓楠到广州寻找新的供应链。“那里有一家大型合作工厂。厂主对我的店很乐观,所以我又来了广州工厂。变成一批货物。”

也正是在那个时候,购物分享网站“美丽”在网上出现了。

“那时候,我找到了9个‘美人’,他们帮忙把货带来,一下子就把货都卖了。一天的营业额达到7万元,最好的时候是每天10万元。“太忙了。”陈晓楠说,这时,他开始意识到这家店很受欢迎。

为了省钱和赚钱,陈晓楠不愿意要求客服。陈晓楠的姐姐干脆辞掉了工作,帮他照顾他。2011年底,陈晓楠算了一下,两人创造了100万元的净利润。在“南风店”淘宝网店的左上角,四颗蓝色钻石变成了两个皇冠。

做淘宝,陈晓楠一直在努力让自己“与时俱进”

2012年,陈晓楠发现微博红人时代已经到来。于是,陈晓楠注册了一个微博,并作为一个品牌运营。陈晓楠也为自己做了准备。”在球迷眼中,我是一个非常了解这个包的“热心人”。

像明星一样,陈晓楠也有自己的“后援团”,陈晓楠的粉丝都是女粉丝,她们自称“南方女孩”。在网上,陈晓楠经常为“南方女孩”推荐时尚混搭,并建立多个粉丝群。

陈小南是一个沉默寡言,务实的处女座。他的团队几乎从未见过面,并花了所有时间做实际的事情。为了让商店中的设计师更多地了解行李箱行业,他经常带他们去当地市场了解最新的行业趋势。为了发展更多的风格,他甚至投资建造了一个版本室。这笔支出超过一百万元,普通箱包商人很少投资这么大的钱。

经历了流量爆发的时代,越来越多的企业进驻淘宝。这时,陈小南遇到了新的问题。

“开发产品和雇用员工的成本一直在上升,我们的粉丝中有40%是应届毕业生,而25%是在校学生。由于他们都是年轻女孩,单价并未提高。新建的房屋正在燃烧每天用于维修的钱越来越少,商店的利润越来越稀薄。没有赚钱,淘宝店就没有新的客流量和新的突破点,这已经成为他过去两年来最大的问题。

2016年底,淘宝直播增加了。

凭着一种尝试的心态,“南丰店”开设了一个商业真实账户。

南丰店运营负责人郑兆和表示,由于店内粉丝众多,加入淘宝直播的感觉就像是打开了另一个交通爆炸门。 “目前我们有532,000名粉丝。加入淘宝直播后,商店的销售额翻了一番。”

“去年,我们的Shuang12销售额甚至超过了着名行李箱品牌Charles& Keith的销售额。”陈说:“除了了解粉丝,从男性的角度介绍产品可能对买家更有说服力。”

开业十年后,共售出500,000袋。陈小南成为淘宝上“卖女包最多的人”。

他说,事实上,没有男人或女人卖包。从直播间的货架到消费者的购物车,最近的“直线距离”就是粉丝们的同情。通常我会在每一个时装周观看,学习搭配知识,然后通过自己的创意制定搭配计划,向粉丝推荐。此外,我还将研究更好的销售袋,根据这些爆炸。设计和生产新产品。陈晓楠说。