马化腾们入股唯品会到底战略几何?


2017年最后一个月,中国电子商务行业迈出了一大步,即腾讯和京东宣布高调投资伟品。当时,所有非阿里巨头都聚集在一起。今天,让我们来谈谈为什么腾讯在伟品的投资是为了彻底颠覆三四线城市的实体店。

2017年12月18日上午,腾讯和JD.com宣布其在唯冠的股份,分别以现金6.04亿美元和2.59亿美元认购唯冠的股份。考虑到京东已经持有2.5%的股份,交易完成后,腾讯和JD.com将分别持有唯冠7%和5.5%的股份。腾讯已经是唯冠创始人沈雅之后的第二大股东。虽然唯冠声称其价值被低估了一段时间,但腾讯和京东显然对唯冠持乐观态度。该股份的价格相当于唯冠最后一个交易日收盘价的54.6%溢价。

今天,让我们来谈谈腾讯成为伟平股东时玩了什么样的大游戏。

1。唯冠是什么样的企业?

2008年12月,唯冠在广州成立。作为一家专营奢侈品的网站,唯冠最初成立的目的是向许多外国奢侈品折扣电子商家销售一些基因非常相似的低价和高端产品。然而,奢侈品的核心在于消费者的有效体验和自身价值的提升。从这个角度来看,对于已经变得富有的中国消费者来说,最大的问题是会上的商品不能带来中国人购买奢侈品的最大目的:面子体验。因此,奢侈品销售模式很快被证明有更大的问题。

因此,唯冠开始逐渐放弃奢侈品之路,开始向二、三线品牌的低价销售过渡,从而打出唯冠的核心战略口号,“特价网站”。这个口号一出来,唯冠就能够从红杉资本和DCM获得更大的生存空间和两轮融资。成立不到三年的唯冠成功上市。在中国股市低迷的美国市场,唯冠一上市就跌破发行价。然而,2015年,在正式发布盈利报告后,唯冠一路飙升,市值高达原值的60倍,成为名副其实的巨擘。

然而,就像当年的百政权战争一样,从事特殊销售和团购的电子商务公司并不受欢迎。虽然流量不低,但收入水平不高。唯冠的优势在于中国服装业产能巨大过剩,导致服装业大量尾货清算,唯冠取得了成功。然而,这种方式没有太大的障碍。对于长期以来竞争过度的中国电子商务平台来说,与伟平竞争并不难。因此,温哥华、怡豪商场、天猫等巨头。很快推出了自己的特殊销售渠道。就连Dangdang.com也直接称自己的特殊销售渠道为“伟品网”,这对于目标人群的心态是相当明显的。

然而,唯冠最终挺过了这些电子商务巨头的围攻,甚至成为腾讯、京东等巨头的股东。我们不妨分析一下这些巨人马立克花藤和刘董强在干什么。

2。马花藤入股唯冠的策略是什么?

然而,即使在已经完全竞争激烈的中国电子商务市场,做电子商务也被许多风投视为一个近乎疯狂的想法。在高端电子商务领域,很少有人是马云的淘宝对手。在B端电子商务领域,还有多少人能与京东、苏宁和天猫巨头竞争?那么,天意的逻辑是什么?

马花藤是他领导下的腾讯部门,是中国互联网企业的一支巨大力量,而刘董强领导下的京东部门是中国互联网企业中一支迅速崛起的外军。他们的判断绝对合理。美国著名管理科学家理查德鲁梅尔特(Richard Rumelt)在其著作《好战略,坏战略》中说,成功战略的核心在于聚焦。集中资源来取代原始模型通常会带来突破性的创新。

我们用这一理论来分析伟品会,发现伟品会的模式其实非常明确,就像淘宝瞄准中国农村市场,京东瞄准超市,苏宁瞄准电器经销商,伟品会瞄准三四线大型商场一样

当你打开会议时,你会发现会议第一页上最显眼的物品是女装、鞋袋、美容化妆品、母婴和内衣。这些商品的类别和类型非常相似,它们是三四线城市大型购物中心可以看到的品牌。这些品牌之间的区别是你可以以20-30%的折扣购买这些品牌的商品。虽然从伟品的整体应用来看,伟品的定位更接近淘宝、天猫、京东等女装渠道,但核心区别在于品牌。

与淘宝最受欢迎的网上购物和自制商品不同,伟品以品牌商品为特征。因此,在威品购物时,大多数消费者会觉得自己在三四线城市的百货商店购物。因此,魏平的策略非常明确。我在淘宝上的价格并不算低,但就像大多数人不在批发市场买衣服一样,淘宝的混合质量让很多人害怕在淘宝上真正买到高价商品。然而,唯冠抓住了女性购物的本质,从而实现了女性用户的保证。根据唯冠的公开数据,唯冠的3亿用户中80%以上是女性。该数据远高于京东39.2%和淘宝59.5%的平均水平。

看看中国目前的商业,一线和二线城市的大规模商家仍然有一些收入来源,但是用电子商务代替三线和四线城市的购物中心几乎是颠覆性的。从这个角度来看,唯冠的故事有其核心竞争力。唯冠一直以三、四级城市的故事为战略竞争优势,所以唯冠所代表的一系列电子商务的生存之根来自三、四级商场的彻底替代。

从这个角度来看,马花藤和刘董强唯冠的意图非常明显。由于股权关系,我们可以将马花藤和刘董强的投资视为战略协同(因为腾讯也是京东的大股东)。这是因为我们看中了唯冠在三级、四级城市甚至以下市场控制女性用户的努力,并通过吸收网上离线商城流量来实现自己的利润。然而,对京东来说,这一点更加明显。正是通过京东和唯冠的互补,实现了电子商务市场的整体布局,这与刘董强的二级城市和农村市场布局战略非常一致。

因此,马花藤对质量协会的投资不是为了低质量的竞争,而是为了三四线城市的整体布局。这种意义深远的布局确实值得特别关注。

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