印度市场会成为继中国之后的下一个全球美容市场吗


几年前,普华永道(PricewaterhouseCoopers)进行了一项调查研究,显示中国和印度将是美容行业增长最快的市场。结合欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、资生堂集团等外国美容公司在中国的收入和利润的双重增长成果,不难看出中国美容市场的快速发展。那么,印度市场会成为继中国之后的下一个全球美容市场吗?

阿索查姆的《印度药妆、化妆品和个人护理市场》报告强调,2017-2020年期间,印度国内个人护理产品市场的年复合增长率预计在22%左右。据报道,印度美容市场预计到2025年将达到200亿美元。

印度拥有丰富的个人护理产品、美容产品和美容产品。多年来,由于西方趋势的影响,印度美容和零售市场不断推出新产品,同时越来越多的国内外制造商逐渐扩大在印度市场的存在。

欧莱雅集团也瞄准了印度化妆品市场。在印度,欧莱雅于2013年首次收购孟买的谢丽尔化妆品品牌,并一直在印度皮肤和化妆品市场寻找收购机会。欧莱雅集团表示,皮肤和化妆品这两个领域在印度仍处于早期阶段,仍有许多机会。

自2012年Nykaa.com完成第一笔交易以来,这家印度美容电子商务公司已经赚了数亿美元,估计价值7.5亿美元。它现在已经开设了35家实体店,并获得了“丝芙兰印度”的称号。尼卡的快速增长也证实了印度美容市场的前景。

印度本土美容品牌蔗糖化妆品CEO维涅塔辛格(Vineeta Singh)表示,印度的美容热潮可归因于两个因素。首先,近年来印度经济的改善导致消费能力和可支配收入大幅增加。直接的结果是,越来越多的女性沉迷于化妆。她认为的第二个原因是:“观众是通过互联网接触和联系的。”

维涅塔辛格说,“分享帖子、给美容品牌贴标签和在网上寻找美容技术的文化正在迅速发展。”她认为,印度新兴的美容影响力集团推动了印度化妆品销售的品牌发展和快速增长。

“我们80%的客户是千禧一代。”Nykaa.com首席营销官希特斯马尔霍特拉说,“他们正在探索社交媒体。他们了解全球趋势以及如何评估产品。他们对信息敏感,消息灵通。”

印度不断增长的青年人口正在推动美容产品的指数销售,更多是因为拥有智能手机的千禧一代了解世界上最新的美容和时尚趋势,并正在以更低的价格寻求更多的品种。

在产品方面,印度美容行业越来越要求包容性和代表性。印度美容消费者在与品牌交流时也更加直言不讳地表达了他们想要什么。例如,印度知名美容品牌拉克美的基础产品很少会有三个以上的变化。孟买美容博客Magali Vaz经常制作适合深色皮肤的美容产品视频。她说:“我真的很惊讶有人告诉我他们抵制这个品牌,因为它不具有包容性。”虽然莱凯是该国的民族品牌之一,但它一直被批评对顾客的需求漠不关心。

因此,像Sugar和Nykaa这样的互联网品牌在受欢迎程度和市场份额上超过Lakmé也就不足为奇了。他们积极倾听消费者的意见,为所有印度肤色创造产品,并将包容性信息纳入广告。例如,Nykaa的新粉底有16种色调,而Sugar即将推出的粉底棒将提供22种色调。

尽管如今印度市场前景广阔,但国际美容品牌进入印度市场时仍保持谨慎。丝芙兰在2015年大张旗鼓地进入印度市场,但并没有完全把握印度消费者的需求。维涅塔辛格说:“印度市场是一个难以咀嚼的难题。”她接着指出,印度的每个地区都有自己的趋势和产品需求。众所周知,印度消费者对价格和需求非常敏感。如果国际品牌想要在印度取得成功,他们必须了解印度美容市场的多样性。

印度是一个快速变化的市场,肯定存在挑战。然而,在确保高增长的情况下,这也是进入印度美容市场的好时机。