“洋货”入侵⑤|“姗姗来迟”的纪梵希为何能屡创佳绩?


纪梵希4G设计风格指的是格涅蒂(古典)、格蕾丝(优雅)、欢乐(愉悦)和纪梵希(纪梵希)。纪梵希的4G概念从一开始就与自己的产品紧密相连。如今,纪梵希的服装、行李箱、美容化妆品和香水等产品仍然基于这四种风格。生产的产品简单、优雅、高端、高档,深受所有女性的喜爱。

众所周知,高端奢侈品牌的昂贵价格不可能与大众消费者密切相关。如果你想获得更多的消费者群体,你必须引入相对低价的类别。这间接地促进了“口红经济”的发展。许多“贫民窟”女孩想体验奢华,但买不起昂贵的服装袋,所以稍微便宜一点的口红成了她们的首选。羊皮口红已经一次又一次成为纪梵希品牌的爆款,高端大气品质和价格为消费者所接受。

但是,即使高端奢侈品牌想要推出更便宜的美容化妆用品,也不能失去优雅和优雅,否则会损害品牌的声誉,所以这不是一件容易的事情。然而,纪梵希美妆在4G设计风格的指导下,使得生产出消费者喜爱的高品质产品成为可能。

使用更年轻的营销方式给消费者留下深刻印象

为了占领中国市场,大多数奢侈品牌都急于邀请中国明星为自己代言,而纪梵希行动迟缓。直到2015年,李宇春才被选为纪梵希的第一位中国发言人。李宇春首次以一个个性鲜明、话题性强的“快女”亮相。背后是强劲的粉丝经济,为纪梵希在中国的销售开辟了新局面。

纪梵希全球总裁菲利普福图纳托(Philipe Fortunato)曾在接受采访时说:“我知道李宇春对中国人来说是一个极具争议性和独特性的偶像。纪梵希在选择代表品牌形象的面孔时,非常重视具有强烈个人风格的女性。李宇春就是这样一个人。她是目前最具代表性的偶像。”

由此可见,纪梵希在选择代言人时非常谨慎,在中国每一步都小心而准确。

除了李宇春,纪梵希还选择了中国女演员新疆和秦丽,以及新一代交通利基易烊千玺和陈丽农作为未来几年的品牌代言人,以在中国市场上利用年轻的消费群体。

纪梵希除了邀请名人为自己代言,还在电视连续剧《欢乐颂》中植入广告。在女性题材的电视剧中,美妆产品最初是无缝植入的。此外,新疆是纪梵希品牌的代言人,所以纪梵希水藻萃取面膜和羔羊皮口红在剧中频频出现。我不得不说纪梵希的手术相当顺利。许多观众对植入的广告没有反应,被潜移默化地接受了。

进入天猫旗舰店取得了许多成功。

得益于互联网和电子商务的快速发展,高端奢侈品品牌与公众的联系更加紧密,也为他们打开了更广阔的市场,从而提升了品牌的声誉和销量。

竞争对手苹果已经进驻天猫旗舰店,粉丝数量已经超过1400万,几款爆炸性唇膏的销量已经达到每月20-30,000支,实现了天猫名利双收的大丰收。

我不知道自己是否受到竞争对手的刺激,纪梵希最终屈服,并于2018年3月推出天猫旗舰店。尽管它是一个迟到的“优雅的人”,但它并没有以任何方式影响它在中国消费者中的受欢迎程度。旗舰店开张的第一天,粉丝数量就增长到70多万,一天就实现了2880万元的销售额。其爆炸性羊皮唇膏的销量超过1600万支,纪梵希的销量超过天猫的开业记录。

12月12日,纪梵希在南京开设了第一家精品店,希望以更贴近消费者的姿态诠释高端美容产品的优雅含义。开幕那天,纪梵希精品店挤满了人。整个精品店以黑白为主,分为化妆区、护肤区和香水区。走进商店就像走在艺术展览区,你会情不自禁地放慢脚步仔细欣赏它,仿佛货架上的每一件商品都是艺术品

纪梵希有着悠久的历史和贵族血统的品牌调性。其高品质彩妆产品给消费者前卫个性的直觉感受和对完美的追求,以一种极端的元素与现代文明碰撞,产生不寻常的火花。纪梵希护肤产品给消费者一种不寻常的奢华护肤体验,让每个想成为娇嫩女孩的愿望都能在现实中得到体现。接下来,我要说纪梵希的香水系列。商店里的消费者可以尝试创新的香味。迷人的香味令人耳目一新,环绕着女孩们。梦幻场景不是只在梦里见过吗?

除了流行的纪梵希精品店,小红书上还有140,000个纪梵希品牌笔记,特别是纪梵希爆炸性的羊皮口红,这是安利美容化妆专业人士中最受欢迎的。羊皮口红摸起来像天鹅一样光滑,还有一种带香味的膏体,受到消费者的青睐和抢购。

在今年的天猫双十一预售中,纪梵希的“缺货王”红色天鹅绒N37口红在预售的第一天就卖完了。纪梵希立即决定将世界上仅有的12,000支红色天鹅绒唇膏献给天猫,以弥补顾客无法买到纪梵希唇膏的遗憾。

随着人们生活水平的提高,对高端奢侈品的需求越来越强烈。许多世界着名奢侈品品牌已经逐渐将营销重点转移到人口众多的中国。纪梵希,作为一个“迟到”的优雅人士,也越来越好,找到了一种适合自己品牌调性的营销方法。

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