试水天猫重返中国阔别三年的露华浓依然危机四伏


最近,露华浓集团总裁兼首席执行官法比安

加西亚表示有兴趣重返中国市场。两个月前,露华浓进入天猫的“海外旗舰店”,在品牌正式回归之前,该店被业界视为一次测试。

事实上,早在1962年,露华浓就进入了中国化妆品市场。然而,由于业绩持续下滑,露华浓果断宣布退出中国市场,并在完全放弃中国市场后,于2014年初解雇了所有员工。业内人士表示,这次露华浓再次回归中国,受到其他品牌的强烈冲击。不改变固有的商业模式,很难在中国市场发展。

回到中国

法比安

加西亚表示,以中国市场为代表的亚洲市场对露华浓非常重要。露华浓化妆品部在亚洲市场的线上和线下销售渠道都实现了两位数的增长,为集团的发展提供了巨大的增长机遇。事实上,早在法比安

在加西亚明确表示他打算进入中国市场之前,露华浓在中国市场做了一些动作。今年9月,在退出中国市场近三年后,露华浓重返国内市场,首先选择进入天猫的“海外旗舰店”,并参与天猫的“双倍11”折扣。

据了解,虽然露华浓率先推出了许多化妆品,但它再次陷入危机,因为据报道,它是2011年在美国曝光的十大毒性化妆品之一,这导致露华浓在中国市场增长缓慢。随着雅诗兰黛和欧莱雅等国际品牌在中国市场的不断扩张,露华浓不得不告别国内市场。

丢脸地离开

由于集团市场定位不准确,露华浓在中国化妆品市场的表现平平。尽管露华浓早在1962年就开始在大中华区销售,但它并不是“早起的鸟儿有虫吃”。露华浓很早就进入中国市场,虽然在全国有50多家城市销售网点,但由于没有“本地化”产品,也没有进入主流化妆品销售渠道,集团很难在中国消费市场站稳脚跟,错失市场扩张的机会,从而导致中国市场增长乏力。

巨大的压力

目前,中国化妆品市场竞争激烈。中国本土化妆品品牌主要分布在中低端市场,销量较小,而国外品牌占据国内高端化妆品市场。

记者了解到,虽然露华浓已经“回归”了近两个月,但这次进入天猫旗舰店后的销量并不理想。最畅销的彩妆是露华浓艳唇膏和口红,每月只有8866笔交易,而雅诗兰黛的最高销售量是每月笔交易。

此外,露华浓的其他彩妆产品在类似产品中表现不佳,甚至十几款彩妆产品月销售额为零。然而,资生堂和雅诗兰黛很少销售月销售额为零的产品。