钢贸市场转型:移植现代经营理念盘活市场供需双赢


驶过会成大道前段时,您可以看到静fa一年的建发钢铁城办公大楼的顶部,“舜天国际无锡仓库”中有八个红龙字。 “变脸”不仅是招牌。最近,一支由30多人组成的专业团队从南京搬到无锡,开始在一个综合的“互联”市场中运营。

经过半年多的努力,惠州区前州大街成功引进了江苏省大型国有企业江苏昊天国际集团,并将现代管理理念移植到传统的钢铁贸易市场中,掀起了一场新的变革。商业模式并使公司破产。传统的钢铁市场现在仍然活跃。

低买高销很难跟随无锡制造业的发展。巨大的钢铁需求催生了大量的钢铁贸易市场。但是,去年以来,在“供过于求,市场低迷,融资困难”的背景下,全市钢铁贸易企业陷入困境,曾经一度畅销的钢铁贸易市场也变得“小而残酷”,市场运作十分惨淡。

三年前,强劲的市场需求吸引了前州及周边乡镇的市场需求。建发钢铁市场应运而生。高峰时,聚集了300多家钢铁贸易商,年营业额接近30亿元。然而,自去年以来,严格的宏观调控导致建发钢铁市场不可能独立。许多业务运营商别无选择,只能改变自己的业务并关闭。

“钢铁贸易市场经历了生存危机。归根结底,这源于商业模式中的问题。”在业内人士看来,大多数钢铁贸易市场经营者仍采用传统的一次交易模式,依靠赚取零批量价格差,区域价格差和时间差价来生存。然而,随着钢铁行业供过于求的时代到来,仅通过“低买高卖”来赚钱变得越来越困难。

资金是困扰市场经营者的另一个问题。钢铁贸易薄弱,相应的现金流量也很大。但是,目前,在我市的钢铁贸易市场中,小企业仍在唱“主角”,本身的资金实力还不够强。但是,去年以来市场疲软和价格低迷导致大量库存积压了大量库存,资金短缺。当他们突然收紧资金时,不可避免的是该行动将是不可持续的。模式改变激活了市场

“只有改变传统的商业模式,市场才能恢复活力。”业内为此创造了“好方法”:首先,创新商业模式,其次,延伸产业链,成为提供全方位服务的钢铁材料解决方案提供商。

由于“进入主体”市场,传统的钢铁贸易市场不足。浩天大胆地挥舞着“手术刀”,为供需双方搭建了上下游产业链双赢的平台。他们引进大型钢铁企业直接在市场上建立,以便宜的价格将“第一手货”卖给附近的制造商,这不仅增强了市场竞争力,而且有效降低了制造商的生产成本。目前,首钢和新华联合等四家钢铁公司已签约进入市场。为了应对市场上中小型生产企业和钢铁贸易经营者的短缺,他们依靠雄厚的资金实力和国有企业的良好信誉来开展一站式增值服务,例如融资,保证和监督。为了延伸产业链,他们还将发展钢铁的深加工,建立钢铁服务中心并改善物流配送系统。

模式的改变带来了市场活力。如今,每天通过电话或门口进入采购和融资业务的客户源源不断。昊天集团无锡仓储业务负责人宋江透露,目前,该市场先前的目标是月交易量超过10万吨,年交易额超过40亿元。